Blaivus požiūris į tinklinį marketingą (2 dalis)

Taigi, tradicinis tinklinis marketingas turi savo nišą bendroje mažmeninėje rinkoje. Čia yra žmonių kurie uždirba gan nemažai, bet pagrindinė auditorija gauna didesnes ar mažesnes nuolaidas. Likusieji yra klientai. Toks modelis susiformavo XX amžiuje ir išliko iki šiol.
 Bet XXI amžiuje atsiranda naujos rūšies kompanijos kurios naudoja tinklinio marketingo elementus kaip  premijas. Bet jas pačias laikyti tinklinio marketingo kompanijomis gal ir nelabai pritiktų.
 Terminologija kaip visada vėluoja. Naujų reiškinių pavadinimai atsiranda vėliau, kai veikla jau būna įsitvirtinusi.
 Aš galvoje turiu visas kompanijas ar veiklas kurioms pritiktų angliškas žodis CROWD. Lietuviškai verčiasi kaip minia.
CROWDFUNDING-minios finansavimas
CROWDSOURCING-minios tiekimas
CROWDDISCOUNT-minios nuolaida.
Crowd variacijų yra daug ir jos vystosi. Vystosi kaip pavienis kažkokio projekto finansavimas ir naudos gavimas, bet vystosi  kartu su su tinkliniu marketingu.
Pavyzdžiui. Žmogus statosi namą. Kaimynai aplinkui taip pat statosi namus. Jiems reikalingos statybinių medžiagų parduotuvės. Prašo nuolaidų. Neduoda. Tuomet pasiūlo parduotuvei: Jei mūsų bus dešimt, duosite nuolaidas. Parduotuvei jau naudinga. Duoda. Tuomet prie to  dešimt prisijungia dar daugiau žmonių. Galima išprašyti dar vieną kitą procentą. Bet vienas iš tų dešimties pakviečia šimtą, o kitas nei vieno. Reikia kažkaip  premijuoti tą kuris labiau prisidėjo prie kompanijos plėtimo, tiksliau naujų narių pakvietimo? Reikia. Sudaromas kažkoks  marketingo planas. Ir mokamos premijos iš tų pačių nuolaidų. Bet nuolaidas gauna visi. Ir kuo daugiau žmonių tokioje komandoje tuo daugiau galima išpešti nuolaidų iš įvairių parduotuvių. Tokią sistemą aš pavadinčiau CROWDDISCOUNT.
 O jei norima nusipirkti  brangų daiktą, bet neturima tam pakankamai pinigų, galima kooperuotis. Šiandien susimetam ir nuperkam man, o "rytoj" kitam. Taip galima pirkti auksą, nuomoti automobilius ir t.t.

Tokiu būdu tradicinis tinklinis marketingas įžengia į naują savo vystymosi etapą- internetinių bendruomenių kūrimą.
 Bet apie tai trečioje dalyje.

Tinklinis marketingas serga

Profesija dažnam uždeda tam tikrą štampą. Tinklinis marketingas yra profesija todėl štampų čia netrūksta.

 Praeitą šeštadienį ir sekmadienį buvau vienos kompanijos seminare. Dvi dienas vyko mokymai. Pirma dieną naujokams, antrą buvo gilinamasi į subtilybes. Viskas kaip ir normalu.

Mano nelaimės šioje konferencijoje prasidėjo tuomet kai buvo svarstomas pokalbis telefonu. Kviečiant telefonu jokiais būdais negalima  sakyti, kad kvieti į MLM kompaniją. Turi gudrauti.

Šia tema  persimečiau keletu žodžių su sėdinčiais greta. O tai pasirodė jauna pora. Nejučia paminėjau,  kad  dirbu pensijų fonde ir kaip atrodytų jei neprisistatyčiau. Būtų absurdas.

Bet jauna pora  iškart susidomėjo pensijų fondais. Per pertrauką   truputį pakalbėjom šia tema ir sutarėm, kad sekančią dieną aš  atsinešiu medžiagos ir paaiškinsiu kiek giliau.

 Šios jaunos poros situacija, kaip ir daugelio, kažkada kažkur pasirašė, o dabar nori išsiaiškinti giliau. Tai dažnai pasitaiko. Pervilioti į mano atstovaujamą fondą net nekilo minties. Nes  reikėtų važiuoti į kitą Lietuvos  galą tam, kad sudaryti sutartį ir gauti notaro ar seniūno patvirtinimą. Išlaidos neatpirktų pajamų. O padėti susivokti tikrai būtų malonu ir man ir jam.

Sekančią dieną aš, kaip ir žadėjau, atsinešiau medžiagos ir per pietus mes pradėjom kalbėtis. Bet buvome iškart pastebėti vienos lyderės, kuri priėjo prie mūsų ir garsiai atskaitė moralą. Kadangi tai buvo padaryta garsiai, prie visų, tai aš atsiprašiau ir mes išsiskirstėm.

Bet  sutikti su tuo kuo buvau apkaltintas nuo niekaip negalėjau ir pasijutau įžeistas. Pasikalbėjau su mane apkaltinusia lydere akis į akį. Ir ką jūs manot. Ji žino visus  marketinginius triukus ir man atrėžė, kad ir aš juos naudojau sudomindamas žmones.

Supratau, kad   tolimesnis pokalbis beprasmiškas. Ką Jonas kalba apie Petrą, daugiau pasako apie Joną, nei apie Petrą.

Yra ir kita liga kurią serga tinklinio marketingo kompanijos tai santykiai tarp lygiagrečių linijų.  Nes kiekviena lygiagreti linija tai konkurentai. Vienoks santykis tarp manęs  buvo kai aš neturėjau sponsoriaus. Tuomet daugelis  siūlėsi padėti ir davė vizitines ir, staiga šis santykis kardinaliai pasikeitė kai patapome lygiagrečios linijos.

 Taigi, visa ką mes matome aplinkui yra mūsų pačių atspindys. Kaip mes įsivaizduojame tinklinį marketingą, toks jis ir yra. Stebėtojas veikia stebimą objektą. Šis dėsnis  kol kas taikomas tik kvantinėje fizikoje, bet galioja visur.

 Tinkliniam marketingui reikia suteikti  šiuolaikinį žmogišką veidą. Negali  ši industrija veikti 21 amžiuje taip kaip 20 amžiaus viduryje. O panašu, kad daugelis tradicinių MLM kompanijų vis dar prisilaiko  nuomonės, kad tik toks yra tikrasis šis verslas. Būtinai reikia daryti kontekstų sąrašą ir skambinti, skambinti, vilioti ir nesakyti tiesos. Kai visai greta yra visas kompleksas normalių šiuolaikinių technologijų kurių pagalba  gali dirbti normaliai, civilizuotai.

Šiuolaikinis tinklinis marketingas yra normalus verslas kuriuo gali užsiimti bet kuris žmogus iš bet kurios vietos pasaulyje. Šio verslo pagrindus gali įsisavinti  bet kas, o pritaikyti šias žinias  gali bet kuriame versle. Nėra tai nei sunku, nei sudėtinga. Tam tereikia žinoti šiuolaikines reklamines technologijas, mokėti jas taikyti, mokėti vesti derybas, pristatyti produktus ar paslaugas ir pirmyn.

Todėl mano apsisprendimas suteikti šiai industrijai Lietuvoje  civilizuotą veidą yra  gan tvirtas.

Piramidės. Kokios jos būna?

Parašyti šį straipsnį mane paskatino Facebook grupėje „MLM internetu. Be reklamos.“ Atsiradę du straipsniai: http://www.facebook.com/groups/MLMinternetu/

 Pirmas: Jurijaus Clavo http://www.clavas.eu/tikejimo-tilto-nr-1-stiprinimas-industrija

Antras: http://www.tinklinismarketingas.lt/

Jurijaus straipsnis vertas dėmesio dar ir ta prasme, kad  pateikta reali informaciją apie MLM industrijos vystymąsi ir perspektyvas. Pateikti skaičiai ir faktai.

O straipsnis „Ar Tinklinis Marketingas yra sąžiningo ir teisingo verslo modelis? (I dalis)“  vertas dėmesio ta prasme, kad pastebėtos  tinklinio marketingo  bėdos.

Taigi, tinklinis marketingas yra piramidė. Ir nereikia čia aikčioti ir bandyti tai  neigti. Pats tvirčiausias statinys žemėje yra piramidė. Valstybės, karalystės gyvuoja todėl, kad yra piramidinės struktūros.

Bėda kitame. Egzistuoja ir kita, menama piramidė, kuri yra apversta. Internete suradau keletą paveiksliukų parodančių kaip jos atrodo. 

Jei pirmoji piramidė yra stabilus tvarinys, tai apversta piramidė pagal jokius gamtos dėsnius negali būti stabili. Norint, kad ji stovėtų ją kažkas turi paremti.

Sakysim, kad apversta piramidė yra pinigai.  Kaip žinia būtent pinigai sukėlė krizę, o tiksliau  labai didelis jų kiekis viršuje  verčia šią piramidę ant šono. Dar kažkaip stovi ši krizė, bet ant ko laikosi, kas ją ramsto, lieka neaišku.

Tinkliniame  marketinge taip pat egzistuoja ši menama piramidė. Kuo jinai didesnė, tuo kompanija, arba  atskiras distributorius jaučiasi nestabiliau.

Iš ko susideda ši menama piramidė? Paprastai tai būna išpūsta išaukštinta pati kompanija, išpūstos produkcijos kainos. Realiai kainos neatitinka,  tos šalies kurioje nori įsitvirtinti kompanija, perkamos gyventojų galios. Paprasčiau kalbant kainos yra aukštos.

Sakysim kompanijos Amway kainos kaip ir nėra aukštos. Amerikoje jos gal net visai normalios. Ten bedarbis gali  nesunkiai įpirkti tokias prekes, gyvendamas vien iš pašalpos. Bet rytų šalyse tokios kainos  kandžiojasi.

Kas įvyksta kai stoji į tokią kompaniją ir pradedi ieškoti žmonių? Geriau prieš tai pasiskaitykit šį straipsniuką: http://auriusd.blogspot.com/2013/02/o-gal-cia-tikra-tiesa-apie-tinklini.html

Mes mėgstam rekomenduoti tik tai kas džiugu ir gera. Bet jei patys širdyje nesidžiaugiam tai nieko nebus.

Vakar buvau  vienos kompanijos prezentacijoj. Pristatinėjo patyrę marketologai. Pristatinėtoja nejučia išsidavė, kad prieš tai  dirbo kitoje kompanijoje. Po prezentacijos paklausiau, kokioje. Amway. Ten išbuvo 4 metus ir pasiekė tik 18 procentą, o šioje kompanijoje per 4 mėnesius pasiekė 21 procentą. Priežastis: kainos ir kokybės santykis yra  realus ir  todėl lengva dirbti.

Taigi, egzistuoja  apversta piramidė tinkliniame marketinge. Bet jei ji egzistuoja tai  geriau tokioje kompanijoje nedirbti. Nes pavargsi  ramstyti:  pati  galingiausia kompanija, aukščiausios kokybės produktas, prestižinis produktas ir t.t. O dar geriau: nedirbk dėdei, dirbk sau, pasyvios pajamos ir t.t.

O turi būti viskas paprasta ir šis paprastumas turi matytis  labai aiškiai. Parodei prekę, pasakei nesikandžiojančią kainą, paklausiai: o gal nori dar pigiau. Jei taip, tai rašaisi sutartį kuri tikrai negali  kainuoti 150-180 litų, o yra nemokama ir perkiesi kiek nori, ir kada nori. Va tuomet toks klientas pagalvos, kad  gal ir dar kai kas norėtų, o gal verta ir truputį, kad ir laisvalaikiu, padirbėti taip lengvai su vėjeliu...

Taigi, kaip ir nėra blogų kompanijų, jei jos yra tinkamos ir patrauklios atskiram asmeniui, bet jei jauti, kad šios kompanijos produkcija yra netinkama tai geriau neprasidėti, nei pūsti miglą į akis, ramstyti menamą piramidę...

MLM karalių mokykla

Geriausias MLM mokytojas kurį teko sutikti man asmeniškai  buvo ir kol kas yra Antonas Jerochinas. (Ерохин Антон.) Aš su juo susipažinau kai  įstojau  į INWEB24. Ši kompanija užsiima  tinklapių konstruktoriumi, autoresponderiu, konferencijų kambariais ir kitomis  darbui internete reikalingomis priemonėmis. Kaip kiekviena rimta kompanija ji turi ir savo akademiją. Pagrindinis akademikas yra Antonas.  Bet Antonas  teikia ir atskiras  pamokas visiems MLMčikams, bei moko individualiai. Tikrai  rimtas dėstytojas, toks klasikinis, metodiškas. Bet kokią problemą surūšiuoja ir išdėsto papunkčiui. Man, kaip ir daugeliui, jis patinka.

 Vakar gavau laišką iš Antono kuriame jis kviečia į naują pamokų ciklą: MLM Karalių mokyklą. Skamba visai neblogai.

 Verčiu:

 Jei Jūsų neglumina žodis Tinklinis marketingas...

Jei Jus domina tik pinigai...

Jei Jums nesvarbu kokioje kompanijoje dirbti...

Jei  Jūs pasiruošęs kiekvieną dieną dirbti po 5-6 valandas...

Jei Jūsų negąsdina 10000-20000 dolerių per mėnesį...

Tuomet Jūs čia neatsitiktinai

Norite aš Jus padarysiu MLM-Karaliumi

Tuomet atidžiai skaitykite programą:

1.       Programoje dalyvaus  tik 10 žmonių, taip, kad bus konkursas.

2.       Dirbsite tik su ta kompanija kurią aš jums pasakysiu. ŠI SĄLYGA YRA BŪTINA.

3.       Jei Jūs darysite viską ką aš Jums sakysiu tai 10000-20000 dolerių uždirbsite jau po 8-9 mėnesių.

4.       Norėdami gauti  pirmą mėnesį 500 dolerių  būkite pasiruošę registruotis Internetinėje kompanijoje.

5.       Įdėjimai į reklamą bus nuo 3000 iki 8000 rublių. (Nuo 100 iki 260 dolerių).

Taigi ši programa  tik tiems kas nebijo uždirbti 10000-20000 dolerių per mėnesį.

Kaip  atrodys mokymai:

1.       Apmokymus vesiu aš. Tuo tikslu ryšį palaikome kiekvieną dieną.

2.       Jūs gaunate iš manęs veiksmų planą kiekvieną dieną ir pradedame dirbti.

3.       Dirbsime įvairiais metodais, jokių apribojimų. Statistika  turės būti vedama labai tiksliai ir atsakingai.

4.       Aš parodau, mokau, patariu iki tol kol  išmoksite profesionaliai.

Iš kart susitariam:

Su manim nereikia ginčytis...

Jokių filosofijų ir išvedžiojimų...

Aš sakau Jūs darote.

Va taip. Ir kaip jums tokia Tinklinio marketingo žvaigždžių mokykla?

Revoliucija tinkliniame marketinge (MLM)

Kai 1999 metais pirmą kartą  kiek rimčiau susipažinau su tinkliniu marketingu, o tiksliau su kompanija IPSUM, kuri  viena iš pirmųjų pradėjo  šią veiklą vystyti per internetą, kažkaip nejučia susikūriau vaizdą, kad  tai turi būti didžiulis supermarketas.  O tame supermarkete  apart   naujoviškų ir modernių prekių turėtų būti ir tradicinės pav. :pienas, duona ir t.t. Realybė pasirodė kiek kitokia. Prekių gausos deja nėra, kainos  aukštos, o uždirbti  tegali vos keli procentai pasišventusių.  Taip tai tiesa, kad tinklinis marketingas padeda spręsti užimtumo problemą, bet, sutikite 3-5 procentai  neišsprendžia šios problemos taip kaip norėtųsi.

 Bet  taip kaip aš mąstančių pasirodo yra ir daugiau ir sujungti kelis supermarketus į vieną vietą, o kainas  padaryti tokias, kad nesikandžiotų buvo bandoma ne vieną kartą.

Bet, panašu, kad šiandien  tą padaryti jau pavyko ir  tai ne kas kita kaip Global One su savo  pagrindiniu produktu Shopping Mall . Tik parduotuvių čia kiek daugiau kaip 5000 o prekių....ai neskaičiuosiu...

Geriau pasižiūrėkit. 

 Bet čia dar ne viskas. Norint sėkmingai  dirbti per internetą reikalingos tam tikros priemonės-įrankiai. Tokie kaip: tinklapis, tinklapis gaudyklė, autoresponderis, automatinis laiškų iš siuntėjas vienu metu galintis išsiųsti laiškus  šimtams ir tūkstančiams klientų,, video email ir daugelis kitų. Paskutiniu metu  tuo tikslu  yra įsikūrusios  kompanijos kurios prekiauja vien tik tokiais elektroniniais įrankiais. O tai  vėl papildomos išlaidos.  Global One  visi šie įrankiai po vienu stogu ir  nieko nekainuoja.  Panašu, kad  ši kompanija užduoda naujus standartus MLM industrijoje.