Krizė MLM sistemoje

Šis paveiksliukas mane šokiravo.  Savaime jis nėra kažkuo  originalus, bet...
Bet pamačius šį paveiksliuką man kažkaip susivedė galai. Holistiniu požiūriu ši šokio instaliacija pateikia žmonių tarpusavio ryšius: kiekvienas žmogus yra fraktalas sujungtas su kitais  fraktalais. Šie fraktalai yra  daugiaplaniai ir įvairūs, tad apie tai  kalbėsiu atskirai.  O dabar pakalbėsiu apie tinklinį marketingą, apie MLM.
 Tradicinis MLM tinklelis atrodo sekančiai:

Esminis šio tinklelio trūkumas yra atskirtis tarp lygiagrečių linijų. Žmonės  esantys lygiagrečiose linijose yra priešiškai nusiteikę vieni kitiems. Kitaip sakant jie yra konkurentai.
 Kaip tai atrodo praktiškai?   O atrodo tai labai ir labai primityviai.
Pirmą kartą aš tai supratau kai mano žmona išvažiavo į  Amway seminarą Lenkijoje. Pirmas konfliktas  įvyko autobuse. Mano žmona yra atviras ir nuoširdus, bendraujantis žmogus. todėl bendravo su visais. Kol tyliai jos sponsorė pasakė, kad su lygiagrečiomis linijomis mes nebendraujame nes jos yra mūsų konkurentės. :D
Antrą kartą  šią problemą pamačiau ir aš pats. Kai kompanijoje FM pamačiau atvirą priešiškumą ir net kenkimą iš lygiagrečios linijos.
Štai dėl ko  tradicinis tinklinis marketingas nesiplečia taip sparčiai kaip aš savo laiku klaidingai galvojau. Nesiplečia ir nesiplės nes šioje sistemoje uždirbti gali tik labai  maža  dalis žmonių ir skirtumai  tarp uždirbančių daug ir mažai yra labai ir labai  dideli. Žmonės tai jaučia. būtent todėl  tik nedaugelis nori aktyviai dirbti.
Tradiciniame tinkliniame  marketinge nelabai fiziškai gali dirbti keliose kompanijose. Sunku. O ir praktiškai nelabai įmanoma.
Kiek kita padėtis yra internetiniame tinkliniame  marketinge. Nors atskirtis tarp  lygiagrečių linijų kompanijos rėmuose yra, bet nesunkiai gali dirbti keliose kompanijose. Atsiranda šioks toks ryšys tarp lygiagrečių linijų nes  vienoje kompanijoje esi lyderis, o kitoje gali stovėti žemesnėje  dalyje. Praktiškai tai atrodo  maždaug taip:  aš sutinku stoti į tavo pasiūlytą verslą jei stosi ir į mano  siūlomą. O kadangi internetiniame tinkliniame  marketinge tokių linijų gali būti  begalės tai aktyvesni dalyvauja dešimtyse, šimtuose ar net tūkstantyje  įvairių  verslų. Kitaip sakant MLM gentys klajoja po internetines platybes ir ieško kur ką galima nugriebti ir keliauti toliau. O ir kompanijos atsiranda tokios vienadienės specialiai pritaikytos tokiai publikai. Nu tipo : BB, Global One, Zeekler ir t.t.
Aš a priori žinau, kad atsiras krūva nepatenkintų  tokiu mano straipsniu, bet, kolegos, nieko nepadarysi, evoliucijos niekas neatmetė. Evoliucija vyksta ir viskas keičiasi, gal net tobulėjama...

Kai noriu gerai dirbu, kai nenoriu tinginiauju...

Skaitau Lietuvos rytą. Randu štai tokį straipsnį: http://www.lrytas.lt/verslas/karjera-ir-rinkodara/prekybos-internete-milzinai-lietuvoje-vis-dar-nykstukai.htm

Man šis straipsnis suteikia  labai daug informacijos.  O tiksliau primena seną anekdotą. Nuvaro  du menedžeriai į Afriką, o ten visi basi. Vienas sako, kad  batų niekas nepirks nes visi basi, o kitas sako, kad  atsiveria didžiulė rinka nes ten visi basi.

Taigi, internetinė prekyba tik prasideda, o tai reiškia, kad galimybes turi visi vienodas, tiek Maksima su savo  galinga industrija ir ofisais, tiek  bet kuris kitas. Pavyzdžiui, kad ir  šitie veikėjai... 

Kiekvienas   pardavėjas turi 5000  įvairių parduotuvių, o apie prekių gausybę net nekalbėsiu. Lengviau pasakyti ko ten nėra nei pradėti vardinti kas yra. O nėra  narkotikų ir ginklų, nu gal dar kai ko nėra.

Galimybės dirbti pačios nuostabiausios: gali siūlyti  visas parduotuves tiek Lietuviui, tiek  Amerikonui, tiek  Aborigenui...  Gali kurti komandą, t.y.    kviesti  tokius pat  pardavėjus.  Bet koks veiksmas  yra  apmokamas.

 Vos neužmiršau.  Vis tik už šią darbo vietą, pasirodo reikia mokėti šiokį tokį mėnesinį mokestį, o tiksliau 19,95$. O tai apie 50 litų. Vajė kiek daug. Paprastai  kai  mes dirbame tai  mokėti nieko nereikia. A ne?  Taip tai taip, bet paprastai mums reikia iki darbo  vietos kažkaip  nukakti, o tai kainuoja ir dažnai  kiek daugiau  nei 100 litų per mėnesį.

Tai va, tokios tokelės.

Kada atsidarys Global One ? Global One atsidarė, o siaube!

Pusę metų atsidarinėjo Global-One. Didelei daugumai nervai neišlaikė –pabėgo, paliko, nusispjovė  ar  dar kažkaip išreiškė savo nepasitenkinimą.  

Laukti tikrai  buvo sunku.

Kompanijos atsidarymas nusitęsė, visų pirma, dėl išorinių veiksnių. Pirmas produktas   turėjo būti Skandinaviškas aukcionas, bet po Zeeko uždarymo  šios idėjos buvo atsisakyta.

Po Zeeko uždarymo kompanija daug  atidžiau peržiūrėjo santykius su valdžios institucijomis. Todėl viskas užtruko. Buvo  kruopščiai renkamos visokios licenzijos, derinamos ir t.t.

 Pagaliau kompanija atsidarė. O siaube!

Aš nei kiek neperdedu  nes pamatyti 5000  įvairių parduotuvių, pradedant Walmart ir baigiant Kinijos  supermarketais yra siaubas. O suskaičiuoti kiek jose prekių yra neįmanoma. Sako, kad virš 300 000 000. Belieka tik tikėti. O kainų skirtumas! O...!

Svarbiausia, kad visas internetas pritilo. Nes tie kurie varė ant Globalo, neturi ką pasakyti. O kiti pasinėrė į tinklapius ir knisasi.  Ir užsikniso, kad neturi  net laiko sukurti kokį filmuką apie tai kaip ieškoti  pigesnių, geresnių, gražesnių prekių, kaip  apsimokėti, kaip  atsisiųsti ir t.t. Siaubas.

 Tinklinio marketingo specai iš kart  puolė ieškoti  maisto papildų. O ir rado, ir  nemažai, ir įvairių. O siaube, kainos dvigubai-trigubai mažesnės nei MLM kompanijose.  

Jaunimas puolė ieškoti telefonų, aipadų, androidų. Rado. O kainų skirtumas 100/1. Galima rasti telefoną už dolerį ir dar nemokamai atsiunčia, o galima rasti ir už 100 ir daugiau.

O jau kosmetikos, kvepalų...

Taigi, kaip ir sakiau, visi pritilo.

Nieko, tuoj atkus. Ilgai laukti neteks. Jau kirba  mintys, kad gali organizuoti įvairius verslus, gali kurti  įvairias komandas.  

O kurgi ne  jei  gan tvirtai žengiame  į 21 amžių. Tradicinės įmonės, tradiciniai verslai pamažu užleidžia vietą 21 amžiaus įmonėms kurios  dalinasi pelnu ir pareigomis su savo darbuotojais.

Bet apie  tai, kitąkart.

Opciono principas ne tik paprastose kompanijose, bet ir MLM.

Ilja Laurs  aprašė motyvavimo principus įprastose įmonėse: http://www.pinigukarta.lt/blog/kolumnistai/darbuotoju-motyvacija-opciono-principas

Bet tokie principai šiandien sėkmingai taikomi ir  taip  vadinamose MLM kompanijose ir turi labai didelį pasisekimą, bei smarkiai populiarėja. Ir taip smarkiai populiarėja, kad kompanijos  nespėja priiminėti naujų darbuotojų. Žinovam  skelbiu, kad  kalbėsiu apie kompanijas  Z ir BB.

 Kaip tai atrodo praktiškai?  Ai ne, geriau pradžioj pakalbėkim kaip yra tradicinėse MLM kompanijose. O jose viskas paprasta: nusiperki prekę ar paslaugą ir ieškai kam dar ši prekė ar paslauga tiktų. 90% visų atėjusių į tokias kompanijas po metų  meta šį užsiėmimą ir keikia šią industriją kaip tik gali  ir negali.   Pusę amžiaus atgal  taip nebuvo nes  produktai   to meto MLM kompanijose buvo tikrai išskirtiniai. Šiandien išskirtinių produktų praktiškai nėra, arba kitaip kalbant  šiandien produktu jau nieko nenustebinsi ...beveik nenustebinsi. Todėl MLM kompanijose išlieka tik patys  tie kuriems tai skirta. O ką daryti masiniam žmogeliui, kuris žalio supratimo neturi apie šios veiklos specifiką, o kas svarbiausia-nemoka bendrauti. Bendravimas ir kvietimas naujų narių daugeliui yra nežemiška kančia, kaip  sakoma, jau geriau gyvam į žemę sulysti nei kažką užkalbinti. 

 Todėl tokios kompanijos kaip Z ir BB šiandien yra  gan populiarios. Jų populiarumas  toks didelis, kad Z nespėjo susitvarkyti su naujais  atėjusiais ir Amerikos valdžia daug nelaukusi prisikabino.  Ir taip prisikabino, kad teko laikinai kompanijos veiklą suspenduoti.

Užbėgdamas už akių turiu pasakyti, kad pati pirmoji  tinklinio marketingo kompanija Kalifornijos vitaminai savo laiku taip pat turėjo problemų. Ji paprasčiausiai nespėjo gamintų savų vitaminų nes žmonės masiškai stojo į šią kompaniją. O laikai   tai buvo, ką tik po didžiosios depresijos ketvirtas 20 amžiaus dešimtmetis.

Kaip  atrodo tokios kompanijos iš vidaus? Kaip galima jose uždirbti pinigus? Ką reikia daryti?  Kaip galima įsigyti kompanijos opcijas?

Reikia pasakyti, kad kiekvienoje kompanijoje  yra skirtingos galimybės. Bendra yra tik minimalūs reikalavimai, bet perpratus principus kiekvienas individualiai gali išsirinkti savo taktiką ir strategiją.

Kompanijoje Z minimalus reikalavimas buvo  įdėti vieną jau  paruoštą kompanijos skelbimą į vieną iš pateiktų skelbimo lentų. Ir to užteko, kad užsidirbti tam tikrus pinigus.  Taip  augini uždirbtas opcijas. Bet viena opcija  gyvendavo tik 90 dienų.  Taigi, opcijas galima buvo ne tik  užsidirbti, bet ir nusipirkti ir ne tik.

 Buvo galima užsidirbti  iš pakviestų narių. Čia trečias būdas. O  kompleksiškai  naudojant visus būdus  jau į  antrą ar trečią mėnesį buvo galima užsidirbti normalų atlyginimą.

 Kompanijoj BB naudoja kita taktika ir strategija.  Bet bendra  yra tai, kad  opcijas galima nusipirkti, užsidirbti, o dalinai arba greičiau užsidirbti galima kviečiant  naujus narius  pagal partnerinę sistemą.

 Tokioms kompanijoms bendra yra tai, kad vienokias funkcijas  pasiima kompanijos administracija, kitokias jos darbuotojai. Bet visi daro bendrą darbą, o kartu, sutartinai darydami  rezultatus gauna ženkliai greičiau ir rinką užkovoja bendromis pajėgomis.  

Bet svarbiausia šiose kompanijose yra tai, kad  pinigus užsidirbi jau sekančią dieną arba savaitę nieko nekviesdamas.

 Tam kartui tiek, artimiausiu metu pateiksiu vieną tokią kompaniją iš vidaus ir bandysiu analizuoti jos veiklą bei užsidirbimo galimybes.

Norint dirbti oriai reikia išmokti atleisti direktorių

Ką galima patarti šio straipsnio herojai? http://pilietis.delfi.lt/voxpopuli/25-metu-mergina-noriu-dirbti-bent-jau-oriai.d?id=60266451

 Reikia  pasakyti, kad tokių straipsnių galima prirašyti tūkstančius nes Lietuvoje šis reiškinys yra masinis.

Tiesa, Lietuvoje yra ir įmonių kurios dalinasi pelnu su savo darbuotojais. Šiose kompanijose darbuotojai gali dirbti oriai. Amerikoje toks reiškinys kai kompanija dalinasi pelnu su savo darbuotojais gan dažnas.

 Kaip ir sakiau Lietuvoje yra įmonių kurios dalinasi pelnu arba nesiekia beprotiško pelno bet kokiomis sąlygomis, bet jų mažuma. Todėl galima pražilti jų beieškant. Emigracija tikrai nėra geriausia išeitis.

Tad ką daryti?

Šiandien  gan daug kompanijų  kuriasi kurios savo veiklos principus stato-dalintis pelnu su savo darbuotojais. Didelė dalis tokių kompanijų dirba internete. Todėl įstoti į tokią kompaniją ir joje dirbti gali bet kas. Paprastai žmogus už prieinamą kainą gali įsigyti kompanijos akcijų ir sėkmingai dirbti po kelių mėnesių ar net savaičių galima pasiekti vidutinį Lietuvišką atlyginimą, o po pusės metų normalaus darbo nesunkiai pasiekiamas ir vidutinis europietiškas atlyginimas.

Kituose straipsniuose kiek plačiau papasakosiu apie tokias kompanijas.

O dabar įsivaizduokite koks gali būti dialogas tarp darbdavio ir darbuotojo  kai pastarasis gauna pajamas iš normalios kompanijos. Ką gali pasiūlyti toks darbdavys? Nieko. Tokį direktorių darbuotojas gali laisvai atleisti.

Socialinis marketingas.

Mes jau pažįstami su tinkliniu marketingu, su MLM (daugiapakopiu tinkliniu marketingu), su partnerinėmis programomis. Bet kas yra socialinis marketingas susipažinsime artimiausiu metu: už savaitės dviejų, kai pilnai atsidarys nauja kompanija.  Kokia, nutylėsiu nes tai nėra taip svarbu.

 O svarbu yra tai, kad verslininkai ieško būdų kaip išspęsti pačią didžiausią tinklinio marketingo bėdą-didelį kadrų tekamumą.

Daugiau kaip 90 procentų bet kokios MLM kompanijos narių palieka kompanijas.

Palieka dėl suprantamų priežasčių-neperpranta šio darbo subtilybių, neturi tam gebėjimų.

 Kita vertus kompanijos žino, kad daugelis pabėgs, todėl daro sunkius marketingo planus, kad dar labiau apsunkinti naujokus.  Vyksta savotiškas žaidimas. Žaidimo tikslas kova.

 Žmonija bet kokią kovą pateisina kaip būtinybę.  Nes žmonija remiasi Darvino teorija. Ir viskas kas tik galima remiasi šia teorija, pradedant švietimo sistema, baigiant kova dėl darbo, dėl karjeros. O toliau seka, kad laimėjusieji visokiais būdais žemina pralaimėjusius, pradedant pašaipa baigiant labdara. (nesistebėkit, labdara yra viena iš pažeminimo formų).

Kova gamtoje egzistuoja, bet labai ribotai. Gyvūnai nėra tokie žiaurūs ir neteisingi savo gentainių atžvilgiu. Paprastai apsiriboja išvijimu iš savo teritorijos arba priešingai-užkariavimu. Mirtinų kovų ne tiek daug gamtoje lyginant su kova tarp žmonių.

Žmogus šiandien verčiamas kovoti ir dėl duonos kąsnio. Nors tos duonos civilizuotame pasaulyje užtenka visiems. Žmogus sukūrė techninę civilizaciją ir fizinio darbo kaip ir bet kokio darbo lieka mažiau. Reikėtų dirbti kiekvienam po 3 val. į dieną 15 val per savaitę. Bet to jokia valdžia nesiryžta daryti.

Todėl tinklinis marketingas dalinai padeda spręsti užimtumo problemą, bet ne iki galo.

Kas yra socialinis marketingas ir kokia jo reikšmė dabartinės krizės atveju. Socialinis marketingas užtikrina visiems tam tikrą minimalų atlygį. Sakysim jei  mėnesinis mokestis kainuoja 10 piniginių vienetų tai  minimaliai gauni 15, o iš čia seka, kad 10 gali apsimokėti, 5 lieka. Paprastoje MLM kompanijoje sekantį mėn vėl reikia mokėti 10 jei nori būti aktyvus.

Natūraliai iškyla klausimas: o iš kur tie pinigai gaunami jei mokama visiems. Atsakymas paprastas. Dalį pelno kompanija išdalina visiems kompanijos darbuotojams, reikalaudama atlikti tam tikrus minimalius veiksmus.

O ar tai teisinga spręskite patys.